أرباح خارج التوصيل.. "إن درايف" تطلق إعلانات داخل التطبيق وتقدم خدمة البقالة

في خطوة تعكس تحولات أوسع في سوق تطبيقات النقل، بدأت شركة إن درايف، المعروفة بنموذجها القائم على التفاوض المباشر بين الراكب والسائق، بتنويع مصادر دخلها عبر إطلاق الإعلانات داخل التطبيق والتوسع في توصيل البقالة، ضمن استراتيجية "التطبيق الشامل" (Super App) التي كشفت عنها العام الماضي.

وتسعى الشركة، التي تتخذ من ماونتن فيو بولاية كاليفورنيا مقراً لها، إلى تقليل اعتمادها على عمولات الرحلات، في وقت تواجه فيه منصات النقل التشاركي منافسة متزايدة وهوامش ربح أضيق، خصوصاً في الأسواق الناشئة الحساسة للأسعار.

الإعلانات مصدر دخل عالي الهامش

بدأت إن درايف طرح الإعلانات عبر تطبيقها في 20 سوقاً رئيسياً، من بينها المكسيك، وكولومبيا، وباكستان، وكازاخستان، ومصر والمغرب، بحسب تقرير نشره موقع "تك كرانش" واطلعت عليه "العربية Business".

وبحسب أندريس سميت، رئيس النمو في الشركة، فإن التجارب الأولية التي أُجريت منتصف 2025 حققت مئات الملايين من مرات الظهور، وجذبت اهتمام علامات تجارية عالمية وبنوك كبرى.

وتركز الإعلانات حالياً على المساحات داخل التطبيق، خصوصاً أثناء انتظار السيارة وبعد حجز الرحلة وخلال التنقل، وهي لحظات يرى سميت أنها تحقق أعلى معدلات تفاعل.

أما الإعلانات داخل السيارات أو على هياكلها، فهي جزء من الخطة طويلة الأمد، لكن الشركة ستعطي الأولوية للإعلانات الرقمية حتى 2026 نظراً لسهولتها وعوائدها الأسرع.

البقالة السريعة رهان باكستاني

بالتوازي مع الإعلانات، توسع إن درايف نشاط توصيل البقالة في باكستان، ثاني سوق بعد كازاخستان، عبر شراكة مع شركة Krave Mart التي تدير متاجر مظلمة (Dark Stores)، وكانت إن درايف قد استثمرت فيها نهاية 2024.

وتراهن الشركة على باكستان بسبب نمو الطلب على التجارة السريعة، إلى جانب امتلاكها قاعدة مستخدمين كبيرة في خدمات النقل، ما يتيح لها تسويق خدمات البقالة بتكلفة استحواذ منخفضة مقارنةً بالشركات الناشئة المتخصصة.

وسيبدأ الإطلاق في كراتشي مع زمن توصيل يتراوح بين 20 و30 دقيقة، قبل التوسع إلى لاهور وإسلام آباد وروالبندي.

وتخطط المنصة لتوفير أكثر من 7500 منتج تشمل الخضار، واللحوم، والألبان، والوجبات الخفيفة والمنتجات المنزلية، مع توصيل مجاني للطلبات التي تتجاوز 499 روبية باكستانية.

استثمار رغم حذر المستثمرين

تُعد باكستان حالياً أكبر وجهة لاستثمارات إن درايف ضمن برنامج استثماري بقيمة 100 مليون دولار أُعلن عنه في 2023، حيث تم بالفعل ضخ أكثر من نصف المبلغ.

ويأتي ذلك رغم الحذر الذي يبديه المستثمرون تجاه السوق الباكستانية بسبب التحديات الجيوسياسية والاقتصادية.

لكن الشركة ترى في هذا التباين فرصة، مستفيدة من خبرتها الطويلة في الأسواق المتقلبة، وقدرتها على مساعدة شركائها على النمو دون إنفاق ضخم على التسويق.

أرقام ونظرة مستقبلية

تعمل إن درايف في 1065 مدينة عبر 48 دولة، وتجاوز عدد تحميلات تطبيقها 360 مليون تحميل، ما يجعلها ثاني أكثر تطبيقات التنقل تحميلاً عالمياً بعد "أوبر" للعام الثالث على التوالي.

ومع توسع الإعلانات والبقالة والخدمات اللوجستية، تراجعت مساهمة النقل من نحو 95% من إيرادات الشركة قبل سنوات إلى قرابة 85% حالياً، في مؤشر على نجاح مساعي التنويع.

وعلى مدى السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، تتوقع إن درايف أن تلعب الإعلانات، والتجارة، وربما الخدمات المالية لاحقاً، دوراً أكبر في نموها، مع الحفاظ على النقل كركيزة أساسية للنشاط.