يكشف تحليل أجرته منصة «زاب» لمقارنة الأسعار لصالح N12 أن المستهلكين الإسرائيليين لا يستغلون الإعفاء من ضريبة القيمة المضافة في إيلات فقط لخفض الكلفة، بل يستخدمه كثيرون للانتقال إلى منتجات أغلى وأكثر تطورًا ضمن الميزانية نفسها تقريبًا.

وبحسب التحليل، فإن المستهلكين الذين يفحصون أسعار منتجات بهدف شرائها في إيلات يهتمون بمنتجات يزيد سعرها بنحو 16% في المتوسط مقارنة بالمنتجات التي يتم فحصها للشراء في باقي أنحاء البلاد ضمن الفئات نفسها.

الهواتف المحمولة في الصدارة

ويبرز هذا التوجه بصورة واضحة في سوق الهواتف المحمولة، حيث يبلغ السعر الوسيط للجهاز الذي يتم فحصه للشراء في إيلات نحو 2,700 شيكل، مقابل نحو 2,220 شيكل في عمليات الشراء العادية، أي بفارق يتجاوز 450 شيكلًا.

كما أظهر التحليل أن نحو 40% من النقرات على عروض الهواتف المعدة للشراء في إيلات تتركز على أجهزة من الفئة الممتازة «بريميوم»، مقابل 23% فقط في عمليات الشراء العادية.

فروق لافتة في الكاميرات والمكانس والطائرات المسيّرة

ولم يقتصر التوجه على الهواتف المحمولة، إذ ظهرت فروق ملحوظة في فئات أخرى.

فبحسب التحليل، كانت الكاميرات التي يفحصها المستهلكون بهدف شرائها في إيلات أغلى بنحو 24% من تلك التي يهتم بها المستهلكون في بقية البلاد، بينما بلغ الفارق نحو 21% في المكانس الكهربائية وقرابة 30% في الطائرات المسيّرة.

آبل من أبرز المستفيدين

وكانت منتجات آبل من أبرز المستفيدين من هذا السلوك الشرائي، إذ استحوذت على نحو 35% من مشاهدات المنتجات المرتبطة بعروض الشراء في إيلات، مقابل نحو 3% فقط في عمليات الشراء العادية.

وتشير هذه الفجوة إلى أن الإعفاء الضريبي يدفع جزءًا من المستهلكين إلى النظر في علامات تجارية أو طرازات أعلى سعرًا مما كانوا سيفكرون فيه عند الشراء من مناطق أخرى.

من التوفير إلى «الترقية»

وقالت نائبة رئيس قسم الزبائن في «زاب»، أوشرات كوهين، إن الإعفاء من ضريبة القيمة المضافة يتحول لدى المستهلك من «وسيلة للتوفير إلى وسيلة للترقية».

وأضافت أن المستهلك لا يختار بالضرورة شراء المنتج نفسه بسعر أقل، بل قد يستغل فرق السعر للانتقال إلى طراز أكثر تطورًا أو علامة تجارية كان يرغب بها مسبقًا.

من جانبه، قال نائب رئيس التجارة الإلكترونية في «زاب»، غادي أفيتان، إن اهتمام المستهلكين في إيلات يتركز بدرجة أكبر على الطرازات المتقدمة والعلامات التجارية الفاخرة والفئات التي يكون فيها فرق الترقية واضحًا.

وبحسب أفيتان، فإن الإعفاء الضريبي لا يغيّر السعر النهائي فقط، بل يؤثر أيضًا في طريقة اتخاذ قرار الشراء، إذ يدفع المستهلك إلى التفكير في منتج أعلى مستوى بدل الاكتفاء بتحقيق وفر مباشر في السعر.